商企业如何投放广告的战略和技巧

商企业如何投放广告的战略和技巧
在竞争激烈的市场上，任何一件品都不可能是唯一的，有市场就一定有竞争，有竞争也才有市场。我们要正确理性地看待广告投放，不能盲目，我们要把广告投放看作是一种投资行为，而不是消费行为，投资是有回报的，而消费则不是！目前，我们推广计划，在城市公交、市区楼宇、高速公路、机场。商报华西以及广播电台等等数十家媒体，投放数千万巨资，形成立体合围的地毯式宣传，相信央晟传媒很快就会成为各国人民熟悉的名词！

首先要了解，广告不是万能的。一个广告、一个策划救活一家企业的时代已经过去，大家都知道4P：产品、价格、渠道、促销，而广告知识促销的一个部分，广告不是万能的，但离开广告却是万万不能的，我相信没有不好的广告媒体，只有不适合的广告媒体，其实我们今天很多企业在投放广告时有不少误区，广告投放很不科学和理性。

所有人都认为所有产品都适合投放广告，只要企业有钱，大量的投入广告绝对对企业有好处。其实不然，我们以电视和平面为例，分析一下产品不能乱投放广告的理由。首先是产品的利润空间能否充足地支持广告费用。10年前，摩托罗拉的传呼机曾经在中央电视台黄金时期投放品牌广告，“随时随地传信息”的宣传让传呼机产业蓬勃发展，也为公司积累了丰厚的财富，而今天，不用说传呼，摩托罗拉2000元以下的手机都不会做文章了，我们在媒体看到的都是价格高、功能齐全的产品。那是否证明摩托罗拉放弃了低端市场呢?当然不是，地段市场能够吸引更多的顾客，高端产品则塑造品牌形象同时带来最丰厚的利润。

也就是广告投放是有技巧的。如果我们暂时没有必要进行广告细分，就需要一个点，让它来凸显品牌的号召力，其他的关联产品可以依此来拉动。这一点在批发零售行业表现最为明显，先以整体形象进行试听轰炸，不同类别的产品立体合围，终端拦截，保证市场的占有率。

那么，广告的投入和产出是不是应该有一个比例？这个比例应该是怎样的？这个问题恐怕没有人能给出具体答案，因为企业资源的不同，所以战略、布局差别迥异。国际公司可以连续亏损3至5年甚至时间更长。属于“战略性预亏”，但是国内很多企业如果3个月不能保证盈利，就会面临危机。所以要具体分析问题：户外广告适合树立品牌，报纸的整版广告能传达大量信息，网络媒体能形成互动。你能投入多少，预备产出多少，投放的时段、频率都要经过科学的论证，而不是广告量越大对企业越好。广告的投放有两个明显的分界线：第一是盈亏品平衡点，就是保证正常销售不亏损的基准，这个点是企业的生命线，一旦发现广告策略有问题就可以立即调整，以便进行更高密度的广告投放；第二个数字是市场投放制高点，根据市场保有量和企业总体布局，投放的广告一定不能超越这个数字，一旦超越这个数字就是浪费或者入不敷出。
 
常常听有些专家说，某某企业之所以没有取得成功关键是错过了广告投放的最好时机。那么，广告投放的最佳时机是怎样确定的？产品最适合投放广告的时机，是企业具备一定资金积累，而且这个行业品牌集中度不是很高、或者大众对这个行业的主要产品还不是很清楚的时候。所谓“广告黑马”就是在合适的时机进入大众视野，最大限度的吸引关注。这个时期的广告的思路是扬名-铺货-建立网络-销售。详情请关注央晟传媒官方微信服务号* 。
联系我的时候请说是在搜即讯信息网上看到的，谢谢。